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加盟优势
查看:2098  发稿日期:2015-5-9 9:46:00

             志博净化招商政策
一、目的与意义:
建立健全的“志博净化”市场销售网络体系,迅速打开“志博净化”终端市场,实现重点市场快速突破。
二、经销商资质:
(一)基本要求:
1、店面位置:
地处交通便利或市内电器商城、家电一条街或建材、橱柜、卫浴、装饰等相关行业较集中地带。
专营店面积30平方米(或以上),店内应有电话、传真、电脑等基本配置。
2、从业经历要求:
有过水暖、建材、家电、卫浴、太阳能、橱柜、家装、工装、地板、养生保健等相关行业成功经营经历或从事过水家电行业,有较好的经营思路,品牌意识较强。在当地有良好的经商口碑,人际关系较好。
3、基本人员配置:
经销商必须有独立的法人资格,销售与促销人员2名以上,售后专职安装人员1名以上,送货和售后车辆1辆以上。
(二)资格获得
首批提货额要求
   级别 地区及代理   (A级) 市级代理   (B级) 县级代理 (C级) 代销商   (D级)

 提货额    20万                10万                5万             3万

店面形象要求:具体见附件志博净化专卖店店面形象建设方案
   级别 (A级)   旗舰店    (B级)   形象店    (C级)  标准店   (D级)   代销商
 店面面积     不低于70平米       不低于50平米       不低于30平米     不低于15平米
三、市场支持政策:
1、价格体系:全国统一的终端销售价格,以保证全国价格体系的稳定性:对代理商统一供货,供价统一,分销商从代理商进货,代理商享有分销商的差价利润。根据区域性差异,经特例批准允许个别地区有一定比例的零售价格浮动:在经营中,经销商应该遵守并维护志博净化产品营销价格体系,以保证对消费者价格定位。禁止低价倾销以及利用网站等公众媒体和场所进行低价销售,一旦发现不按志博净化产品市场价格体系运作,予以警告并立即纠正,否则取消经销权利,停止供货,确保市场价格的规范运作。
2、经营支持: 帮助经销商建立完整的区域经营模式,让初期创业者轻松赚钱、长期赚钱;保护每个批发商在授权地区的指定批发市场内该类产品的独家经营权,并享有强大的厂家品牌支持和市场支持。为了保护经销商的利益,“志博空气净化有限公司”承诺不在同一区域内发展第二家经销商,确保经销商区域独家经销
3、市场支持:志博公司拥有专业的市场调研分析团队,可以对当地市场提供准确的分析、决策、运作思路,以指导经销商了解空气净化器及净水器行业、了解当地需求、采用适宜的销售模式和营销政策。志博公司销售部会定期派销售经理到各地经销商处协助其开拓下级渠道、店面建设及产品陈列等。
4、广告宣传支持:在签约时公司可根据经销商当地实际情况为经销商量身定做全方位的市场运作方案,公司派人提供全方位系统指导服务;同时公司将在3.15、劳动节、国庆节、元旦等特定节日、新店开恩、新产品上市时提供统一的活动策划方案。公司会在全国范围内通过网络推广、媒体广告、展览会宣传等,另外对于区域市场重点客户按1:1配比,公司和客户各承担一半费用,用于冲抵货款,投入广告、宣传、促销活动等,共同打造市场、提升销量。
5、售后支持:为提高安装售后服务质量,公司将采用营销人员公司安装售后人员、宣传活动人员上门培训和公司定期集中培训两种方式对经销商促销人员、安装售后人员进行全面培训,由经销商承担售后服务工作,公司提供产品、安装及维修培训。经销商需按照“志博净化”相关规范要求为用户提供服务,公司将与经销商签订售后服务协议,长期免费对客户进行技术培训。免费对产品保修(压力桶、机身)一年,滤芯、滤材、反渗透膜等耗材按产品说明书要求期限按成本价有偿更换,产品终身维护。保修期外视情况收取配件的成本费维修配件由经销商先行购买,在质保期内维修配件以旧换新,须有客户维修记录单为凭证,无旧配件返还时,由经销商按成本价购买。对于安装及时、投诉低、售后服务公司满意、任务完成良好的代理商,公司每年给予相应的高额奖励。
五.专营店装修:具体见附件“志博净化”专卖店店面形象建设方案。
1)经销商自己开设的志博净化形象专营店,公司提供一定比例的装修补贴支持。
2)具体标准:
   装修补贴        备注
直辖市、省会城市(A级)  400元/平方       地级城市(B级) 300元/平方 
        县级城市(C级)  200元/平方       县级城市(D级) 4000元/支持费用

按实际装修面积核算, 县级城市未达到首付款要求不享受装修补贴,公司给予支持费用。
 
4、补贴方式:店面装修按公司唯一标准装修,由公司专业人员验收合格后方可给予报销(附发票、照片、验收报告等)
四、返点奖励:
经销商完成制定认可的年度任务80%以上返点2%贷款,全额完成年度任务返点4%贷款,超额的另有奖励。
五、项目效益分析:
“志博净化”产品的利润空间很大,主要来自合理产品价差和耗材利润。
销售产品——销售产品是销售利润的主要来源,合理制定单品出厂价和零售价的差价,让利于经销商,保持较高的销售利润,打造生产,销售利益共同体。
销售耗材——志博净化的耗材主要是指滤芯,在产品售出之后,经销商还要保持与客户的联系,建立客户档案,以备3~6个月后进行回访,并向其销售滤芯等耗材,这是永久的赢利来源,随着市场保有量的提高,即使以后不做产品销售,销售耗材的利润也十分丰厚。